爱奇艺：将正版进行到底

 推广运用奖——北京爱奇艺科技有限公司

 获奖理由

 北京爱奇艺科技有限公司（下称爱奇艺）自网站上线以来，积极响应国家版权维护要求，成为国内互联网首批“全站正版高清”的专业视频网站之一。

 爱奇艺开发有国内先进的四大版权采购分析系统，对版权进行全面保护。一是版权管理系统实现对权益到期的专业长视频自动下线；二是版权权益验证对离线视频内容加以保护，一旦版权到期，将无法播放；三是UGC上传审核，自动屏蔽无版权节目；四是为版权方提供专业的数字版权保护技术支持，加密片源，保护版权方权益不受侵犯。同时，爱奇艺还拥有完善的防盗链监控、巡检、防御体系，以确保采购版权内容不被盗取。艾瑞2014年5月数据显示，爱奇艺PPS总观看时长占全行业22.1%份额，日均覆盖4753.3万人，连续5个月在用户覆盖、观看时长等方面蝉联视频市场行业第一。

 爱奇艺在版权资源开发等方面的创新得到了国内外一致认可，先后获得“北京市版权保护示范单位”“2013年中国版权最具影响力企业”等殊荣，并于2014年获得“全国版权示范单位”称号。

 成立刚刚5年的北京爱奇艺科技有限公司（下称爱奇艺）算不上网络视频领域的老兵，但却创造了不少行业新纪录。今年1月，单日视频播放量（VV）峰值破9亿，刷新行业新记录；2月，爱奇艺PPS的个人电脑端日均覆盖、月度覆盖、月度时长三大核心数据指标占据行业领先地位；今年5月，爱奇艺PPS连续5个月在用户覆盖、观看时长等方面处于领先地位。

 坚持做正版、只向用户推广正版高清内容的态度和决心，让爱奇艺赢得了众多荣誉：2013年，获得“中国版权最具影响力企业”；2014年，获得“全国版权示范单位”称号；今年6月，爱奇艺获得了“第四届世界知识产权组织版权（WIPO）金奖（中国）”推广运用奖等。

 近日，中国知识产权报记者实地访问了爱奇艺，探寻其如何发力正版视频内容经营，如何向版权资源要效益，如何将正版进行到底。

 重金采购正版视频

 “获得WIPO版权金奖，是爱奇艺的荣誉，更是对爱奇艺坚持正版高清视频策略的肯定。”在爱奇艺新装修的直播室中，爱奇艺副总编辑王兆楠接受了本报记者采访。在他看来，如果对爱奇艺推广正版视频内容的经验进行总结，那应该是：毫不吝啬地购买正版高清影视剧、重金打造高质量自制内容、积极引导用户付费观看。

 爱奇艺成立于2010年4月，创始人龚宇就将其定位为只做正版高清视频的网站。“但由于当时的版权环境远不如现在，人们的版权意识也没有今天这般提升，因此，进行这一布局有较大的难度。”王兆楠坦言，做正版视频，就是在不断烧钱。如果没有持续的资金流和合适的商业模式，很难坚持下去。

 接下来的5年，是国内在线视频行业经营秩序日趋规范的5年，这让爱奇艺的领导层们更加坚定了做正版视频的决心。但这段期间内，影视剧网络版权费出现了暴涨。“正版高清内容是吸引用户和流量的基础，更是吸引广告投放、收回版权费用等各种成本的先决条件。要留住用户，就必须付出比前几年更高的版权费。”王兆楠谈到，这时，一部剧单集少则几十万元，多则达上百万元，即便如此，爱奇艺也在不断进行采购。“我们的承诺是，爱奇艺采购的每一分钟内容都是零版权争议的。”

 着力研发自制内容

 近日，网剧《盗墓笔记》火了，自6月份上线以来，播放量已经超过20亿。在王兆楠看来，这是爱奇艺自试水自制剧以来，最为成功的代表作品之一，而这也是向用户推广正版经营理念的良好载体。

 “近两年来，爱奇艺推出了一系列有代表性的自制节目，比如《废柴兄弟》《灵魂摆渡》等，还有网台联动节目《汉字英雄》等，这些节目不仅拉开了差异化的竞争，还帮助爱奇艺增加了用户的黏性，形成了粉丝效应。”王兆楠介绍，通过这些节目，爱奇艺不断灌输正版经营理念，比如要观看正版、可以购买相关衍生品、付费用户可享受更多服务等。“喜欢这些剧的群体大多是‘80后’‘90后’，通过热门剧传递经营理念，更容易让他们接受。当这些受众对爱奇艺品牌有了认同感后，在观看剧时，会首选正版内容，而非盗版。”王兆楠认为。

 而对于爱奇艺如何开发自制剧的，爱奇艺自制总监戴莹介绍，其采取了多种模式。比如，采取工作室制，由内部团队进行节目的研发、拍摄等；同外部制作团队合作，由对方提供创意、剧本等，爱奇艺提供资金和渠道支持。“此外，爱奇艺还可以借助百度搜索的大数据资源，了解用户的行为数据和观剧需求，实现定制化的节目运作等。”戴莹表示，通过发展自制剧业务，爱奇艺帮助培养了大批创意人才和团队，他们以后还会给用户拍出更为精良的作品，甚至是大电影或电视剧等，这也是推广正版经营理念的一种方式。

 不断引导用户付费

 对于网络视频而言，要推广正版、实现版权价值的一个重要的途径就是，要引导用户从免费向付费转变。在这点上，截至今年6月份，爱奇艺月度付费VIP会员数已达到501.7万，同比增速765%。

 “如上述所言，喜欢爱奇艺的用户，都是被高品质的内容所吸引，当推出付费栏目或节目时，他们也愿意为此买单。比如，爱奇艺旗下影业推出的大电影，在院线下线后，第一时间就推出网络付费版，价格不高，观看效果很好，比如电影版《北京爱情故事》等。”王兆楠表示，此外，网剧《盗墓笔记》首播时，采取的是周播形式，但对于付费用户而言，则可以提前观看所有的剧目，这一下带动了用户的付费热情，付费模式推出当天，因服务器的访问量过大，险些造成网络堵塞。

 在王兆楠看来，视频网站付费用户还会继续保持增长，推广正版视频内容将会较前几年更加容易：“一来，版权环境在改变，网络侵权盗版内容大幅减少；二来，移动支付的技术越来越成熟和便利，观看费用也不高；三来，大成本、大制作的影视剧越来越多，质量越来越高，用户自然愿意去付费。”

 “总而言之，推广正版视频，任重而道远，需要坚持。更为重要的是，要靠优质的内容赢得市场和用户。”王兆楠表示。